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秉承“一步先，步步先；月月紅，季季紅”的理念，新年伊始，紫金農商銀行玄武支行轄內各網點迅速行動，牢牢把握開門紅契機，結合自身實際，積極謀劃，開展各類開門紅宣傳營銷活動。截至1月31日，該行儲蓄存款余額19.33億元，較年初增長1.37億元，完成開門紅任務的40%。
營造春節氛圍，準備營銷禮品?；顒诱介_展前，一級支行和各網點進行了充分準備。一是提前申請營銷宣傳品和氛圍營造裝飾，各網點根據客戶喜好，為開門紅特意準備宣傳品，更好地促進營銷活動的開展。二是布置網點營銷主陣地，宣傳拱門、禮品、剪紙等被一一安排到位，將節日氛圍和開門紅營銷有機結合，充分利用春節旺季吸納儲蓄存款。
制定活動方案，細分營銷任務。各網點立足實際情況，制定帶有自身特色的營銷活動方案來吸引客戶。如孝陵衛支行舉辦了“存款抓雞蛋，轉發贈好禮”活動，紅山支行擺起了幸運大轉盤，在趣味中吸儲，拉近客戶距離。同時，為激勵全行再接再厲，一級支行在總行獎勵的基礎上，開展“曬單立兌紅包”活動，以“多勞多得，少勞少得，不勞不得”的分配機制，再度激發全行營銷熱情，取得一日內成功營銷他行存款18單，合計金額837萬元的好成績。此外，一級支行在活動開始前就將整體目標細分到每位員工，充分調動起員工的營銷熱情。
深挖存量客戶，維護營銷并行。在營銷新客戶前，先要維護好已有的客戶，減少存款流失。玄武支行提前將不同級別的老客戶分配給各崗位員工，通過電話回訪、短信問候、上門拜訪等多重手段增加客戶黏性，同時也可以進行二次挖掘客戶存款潛力。紅山支行內勤主管夏爽在維護老客戶時敏銳地抓住客戶存款偏好，推薦該行大額存單產品，成功營銷存量客戶新增1100萬元存款。
把握廳堂主場，利用周邊資源。廳堂是客戶對銀行的第一印象，也是服務、營銷的主要場所。開門紅期間，各網點內勤人員通過提前培訓準備，全面加強營銷意識，提升營銷能力，向每一位走進來的客戶量身推薦存款產品或者理財產品，爭取不放過任何一個潛在客戶。除了廳堂營銷，各位員工利用朋友圈等積極向身邊的親朋好友宣傳該行產品，取得了不俗的成績。白鷺洲支行的大堂副理盧龍妹僅在1月份，就陸續營銷了多筆大額存單、結構性存款等，累計高達200多萬元。
針對客戶需求，營銷特色產品。營銷活動不局限于網點內部，走出去，擴大營銷范圍才能進一步取得成效。春節來臨前，各網點紛紛走進社區、走進企業，主動出擊，加大宣傳力度。孝陵衛支行在行長的帶領下，走進社區，關愛困難群眾，加強與社區的聯系，加深了彼此的感情與合作。仙鶴支行組成小分隊，攜帶大禮包，給客戶送“福”，擴大了宣傳面，了解客戶存款意向，引導他們到網點深入了解該行產品。玄武湖支行行長傅選一次性成功營銷300萬元五年期的定期存款，此外還抓住企業給員工送福利的契機，通過多次溝通，營銷保險六單。
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