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 2017全國銀行春季校招:201794592
商會會員企業(yè)以團(tuán)體名義與銀行洽談業(yè)務(wù)，銀行借助商會平臺有力的信貸擔(dān)保和有效的貸后管理等發(fā)展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)商會企業(yè)和銀行的共贏，已經(jīng)成為金融發(fā)展趨勢。紫金農(nóng)商銀行城東支行秉承“一心、兩線、三點(diǎn)”的信貸綜合服務(wù)轉(zhuǎn)型方案精神，以加入南京市鋼鐵貿(mào)易商會為突破口，直面商會200余家企業(yè)資金需求，扎實(shí)推進(jìn)鋼貿(mào)行業(yè)信貸綜合服務(wù)工作。目前，該行鋼貿(mào)類貸款授信51戶，授信總額3.53億元，2016年新增授信1.49億元，戶均產(chǎn)品使用量6.05個(gè)，銷售歸行率21%。
強(qiáng)化資源配置，分層營銷。為最大限度激發(fā)和調(diào)動客戶經(jīng)理工作熱情和積極性，該行實(shí)行“激勵直通車”，在費(fèi)用上配套支持入會會費(fèi)的同時(shí)，拿出一定費(fèi)用對外日常搞一些活動，對內(nèi)進(jìn)行營銷計(jì)價(jià)。同時(shí)，結(jié)合“網(wǎng)格化”管理要求，明確鋼貿(mào)商會對接機(jī)構(gòu)，并將會員企業(yè)分戶到人。該行營業(yè)部主要負(fù)責(zé)對接南庫片區(qū)存量會員企業(yè)，該行南躉支行主要負(fù)責(zé)對接南京鋼鐵數(shù)碼港片區(qū)存量會員企業(yè)，成立專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)，零售業(yè)務(wù)二部主要負(fù)責(zé)對接南庫和數(shù)碼港片區(qū)新增會員企業(yè)。
強(qiáng)化業(yè)務(wù)對接，密切關(guān)系。在鋼貿(mào)行業(yè)前景不明朗的年初，該行通過大量調(diào)研了解到鋼貿(mào)行業(yè)努力通過服務(wù)轉(zhuǎn)型和渠道優(yōu)化提升發(fā)展空間，判斷2016年將會企穩(wěn)回升。2016年3月，該行成功當(dāng)選南京市鋼貿(mào)商會副會長單位，4月25日成功簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，從普通“伙伴”關(guān)系向親密“靠山”關(guān)系邁進(jìn)了堅(jiān)實(shí)的一步。該行借助商會平臺，進(jìn)一步了解會員企業(yè)的實(shí)際情況，增強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力。對已經(jīng)梳理明確的重點(diǎn)營銷對象實(shí)行名單制管理，逐戶、多次實(shí)地走訪，深入了解企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀、資金需求和營銷空間。同時(shí)，根據(jù)增戶擴(kuò)面工作要求，對南庫市場、中央金域等鋼貿(mào)企業(yè)集中的市場開展掃樓式營銷，先后共拜訪近百家鋼貿(mào)企業(yè)，從多層次客戶了解對行業(yè)不同的理解和信貸需求。
強(qiáng)化深度挖掘，拓寬合作。作為南京市鋼貿(mào)商會的副會長單位，該行對鋼貿(mào)商會的例會“逢會必到”，參加例會頻率甚至超過了部分會長單位；多次參加鋼貿(mào)商會有關(guān)論壇，站在鋼貿(mào)商的角度，從鋼貿(mào)商的利益出發(fā)積極參加各種討論，得到了與會鋼貿(mào)商的廣泛認(rèn)可。到2016年年底，該行與商會22家副會長以上單位中的18家企業(yè)建立合作關(guān)系，合作比例達(dá)81%，其中新增貸款余額1.06億元，占2016年新增鋼貿(mào)類貸款余額的72%。鋼貿(mào)會員企業(yè)與該行深度合作范圍更廣了、意愿更強(qiáng)了，授信企業(yè)戶均使用產(chǎn)品數(shù)7個(gè)，有些企業(yè)向該行主動提供優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)進(jìn)行擔(dān)保，有些企業(yè)基本戶向該行回歸，現(xiàn)有關(guān)互助互保基金成立事宜正在洽談階段。
該行表示，下一步將繼續(xù)以“一心，二線，三點(diǎn)”信貸綜合服務(wù)方案精神為指引，做深做透鋼貿(mào)市場業(yè)務(wù)，著重研究其中型材、板材、管材、金屬制品等四大終端銷售產(chǎn)品類別的經(jīng)營模式、客戶群體及融資模式，推出“金鋼貸”等特色產(chǎn)品，為更多的會員企業(yè)解決“融資難”問題。
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