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“成熟的水果和蔬菜終于有了銷路，不然再過幾天就得爛在田間地頭，到那時(shí)損失可就大了，真得感謝紫金農(nóng)商銀行的同志，是他們幫我解了燃眉之急。”鎮(zhèn)江世業(yè)洲農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人徐某動(dòng)情地向筆者訴說。原來，隨著近期疫情暴發(fā)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目受到較大影響，就在該農(nóng)場(chǎng)一籌莫展的時(shí)刻，紫金農(nóng)商銀行鎮(zhèn)江分行調(diào)研小組了解到相關(guān)情況，制定了一系列幫扶措施。
事情還要從一筆貸款欠息說起。3月底，一筆欠息貸款引起了該行領(lǐng)導(dǎo)的注意，原本一直穩(wěn)定的農(nóng)業(yè)貸款咋出了問題？春節(jié)剛過不應(yīng)該是農(nóng)業(yè)旅游消費(fèi)的旺期嗎？是個(gè)例還是普遍現(xiàn)象？該行領(lǐng)導(dǎo)的一連三問給與會(huì)人員敲響了警鐘。
為了摸準(zhǔn)實(shí)情，該行派出調(diào)查小組第一時(shí)間深入企業(yè)了解相關(guān)情況，原來問題出在了銷售環(huán)節(jié)，農(nóng)業(yè)采摘等項(xiàng)目受到疫情影響銷售慘淡，靠農(nóng)場(chǎng)主“單打獨(dú)斗”去銷售肯定難以走出困難局面。
“企業(yè)和我們銀行是命運(yùn)共同體，企業(yè)的困難就是我們金融人的困難，如何幫助他們走出困局，我們有責(zé)任、有義務(wù)，也是考驗(yàn)我們的黨性宗旨和為民情懷。”該行把此次活動(dòng)當(dāng)作“我為群眾辦實(shí)事”實(shí)踐活動(dòng)的延續(xù)，積極建言獻(xiàn)策，一次主題為“手拉手、心連心”的金融行業(yè)抗疫阻擊戰(zhàn)悄然打響。
該行將該農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)業(yè)旅游信息在客戶群體內(nèi)第一時(shí)間發(fā)布，鼓勵(lì)客戶相互幫扶，一時(shí)間，農(nóng)場(chǎng)的客源有了保障，參加活動(dòng)的相關(guān)客戶員工享受了優(yōu)質(zhì)旅游項(xiàng)目，銀行的貸款營(yíng)銷安全得以保障，真的是“三方共贏”。
紫金農(nóng)商銀行鎮(zhèn)江分行還對(duì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分，區(qū)分農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、小微個(gè)體、醫(yī)療衛(wèi)生、工業(yè)加工等類別，深入一線了解客戶經(jīng)營(yíng)情況，梳理了問題清單，采取客戶群體內(nèi)部挖掘潛力、行業(yè)上下游溝通協(xié)調(diào)、小微客戶橫向縱向發(fā)力等措施，銀行在利率和時(shí)間上給予優(yōu)惠，幫助客戶共克時(shí)艱，保證金融行業(yè)穩(wěn)定。
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