開門紅活動開展以來,盱眙農商銀行官灘支行抓住春節假期人員返鄉契機,積極拓展客戶,穩步推進貸款營銷工作。截至目前,該行貸款戶數比年初上升157戶,已完成開門紅戶數任務,貸款余額比年初上升1837萬。
鼓足必勝干勁。官灘支行從工作基礎實、員工干勁足、任務制定細、發展潛力大等四個方面對全行員工進行動員,要求全員不畏難,堅定志在必得的信心決心,全力做好增量擴面工作。并多次組織外勤人員認真分析轄內各村用信情況,全面回顧“一手授信、一手清非”推進工作的成效與不足,制定向下走、向外擴的營銷策略,全力推動該項工作在開門紅期間“盆景”變“風景”,構建起營銷拓展與信用環境雙提升的嶄新局面。
下足繡花功夫。官灘支行將儲備客戶投放作為打響開門紅的第一槍,突出快與跟,對有需求的客戶加快投放效率,對未發放客戶持續跟蹤,以高頻率的對接確保第一時間將貸款投放到位;加強脫貧人口小額貸款的拓展,對扶貧貸款名單內客戶通過村委干部宣傳動員、客戶經理上門講解等多種方式提升營銷成效,不斷提高脫貧人口小額貸款覆蓋面;繼續做實整村授信走訪營銷工作,以電話營銷為抓手,配套開展節前節后兩次發送短信活動,積極營銷整村授信客戶;聚焦存量客戶營銷,對30萬以上貸款,逐筆分析研究,對符合條件客戶利用開門紅產品增加額度,全力支持客戶創業。
做優服務保障。為全力確保服務不斷檔,官灘支行謀劃部署大摸底、大調研工作,堅持“摸清家底”盤點存量資源,對即將到期的500戶貸款,提前做好對接維護工作,限定跟蹤人員、限定辦結時間,確保存量客戶穩得住、留得住;同時突出過程管理,每日在群內通報任務完成情況,進一步讓客戶經理了解自身位次、差距,確保工作“提檔加速”,切實做到謀篇布局、搶占先機。
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